噴涂設(shè)備廠家 中國(guó)步陽(yáng)500強(qiáng)企業(yè)出口創(chuàng)匯超1億美元云成安全門(mén)翹楚

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• 1992年，浙江永康一家汽修廠的工人，正值鼎盛時(shí)期，跟隨哥哥的腳步，開(kāi)始在海上做生意。歷經(jīng)數(shù)十年風(fēng)雨兼程，終于以50億元收購(gòu)家族企業(yè)，在2019胡潤(rùn)百富榜排名第828位。

  30年后的今天，在這位大亨即將步入花甲之際，在2020年至2021年的3次投稿失敗后，這是他第四次沖擊港股。這一次，站在臺(tái)前的還有他30多歲的女兒。

  他就是中國(guó)步陽(yáng)集團(tuán)創(chuàng)始人徐步云。千禧年以“用補(bǔ)陽(yáng)，我安心”為口號(hào)，成為國(guó)內(nèi)防盜門(mén)行業(yè)的佼佼者。此后，其產(chǎn)業(yè)跨越光學(xué)儀器、物流服務(wù)和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。目前在港交所IPO排隊(duì)的步陽(yáng)國(guó)際，正是他多年磨練的汽車(chē)輪轂制造業(yè)務(wù)。

  寶劍峰從磨礪中脫穎而出

  2005年，當(dāng)時(shí)的步陽(yáng)集團(tuán)是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)之一，出口創(chuàng)匯超過(guò)1億美元。前瞻性地考慮到汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展前景，徐步云決定利用自己多年積累的制造經(jīng)驗(yàn)，著眼于海外市場(chǎng)，發(fā)展汽輪機(jī)制造業(yè)務(wù)。

  2007年，步陽(yáng)國(guó)際主要經(jīng)營(yíng)子公司步陽(yáng)汽輪機(jī)成立。生產(chǎn)工廠位于步陽(yáng)集團(tuán)基地永康市。2011年步陽(yáng)汽輪開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)內(nèi)售后市場(chǎng)，徐步云追加投資1000萬(wàn)元擴(kuò)大產(chǎn)能，包括引進(jìn)低壓鑄造機(jī)和噴涂設(shè)備。

  招股書(shū)顯示，截至2021年底，步陽(yáng)國(guó)際擁有重力鑄造機(jī)31臺(tái)、低壓鑄造機(jī)12臺(tái)、數(shù)控車(chē)床52臺(tái)、加工中心22臺(tái)、預(yù)處理噴涂設(shè)備3臺(tái)、粉塵噴涂機(jī)6臺(tái)、液體噴涂機(jī)10臺(tái)，最大設(shè)計(jì)年生產(chǎn)能力約120萬(wàn)臺(tái)鋁合金汽輪機(jī)。公司客戶(hù)主要為汽車(chē)后市場(chǎng)的鋁合金汽輪機(jī)批發(fā)商和零售商，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)38個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

  2019-2021年，步陽(yáng)國(guó)際營(yíng)業(yè)收入分別為3.74億元、3.62億元、4.40億元，毛利率為19.7%、21.4%和17.5%，調(diào)整后凈利潤(rùn)率為13.5%、13.6%和10.1%。

  2005年，我們可以看到未來(lái)十年汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展?？梢哉f(shuō)，徐步云的眼光超越了時(shí)代。盡管過(guò)去幾年全球汽車(chē)銷(xiāo)量出現(xiàn)波動(dòng)，但總體仍處于較高水平。根據(jù) Frost & Sullivan 的數(shù)據(jù)，全球在用汽車(chē)的數(shù)量將從 2017 年的 13.75 億輛增加到 2021 年的 15 億輛，預(yù)計(jì)將以 1. 的復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)9%。到2026年快速上升至16.50億輛。經(jīng)歷疫情影響后，2021年中國(guó)全年汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量將恢復(fù)增長(zhǎng)，高于市場(chǎng)預(yù)期。

  汽車(chē)車(chē)輪作為汽車(chē)的基礎(chǔ)配件，與兩者的行業(yè)趨勢(shì)息息相關(guān)。2019年我國(guó)鋁合金汽輪機(jī)出口額約為40.4億美元。受益于“一帶一路”倡議等影響，我國(guó)汽輪機(jī)行業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中全面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)汽輪機(jī)行業(yè)已獲得全球影響力。

  2020年我國(guó)鋁合金汽輪機(jī)生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到500～600家。步陽(yáng)國(guó)際專(zhuān)注于碎片化市場(chǎng)中的特定客戶(hù)群，在海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了多元化、長(zhǎng)期的汽車(chē)售后零部件客戶(hù)。從鋁合金汽輪機(jī)出口量來(lái)看，2020年步陽(yáng)國(guó)際的市場(chǎng)份額約為1%。

  人事方面，徐步云現(xiàn)任步陽(yáng)國(guó)際董事長(zhǎng)兼非執(zhí)行董事，負(fù)責(zé)制定公司生產(chǎn)計(jì)劃和投資計(jì)劃噴涂設(shè)備廠家，管理公司組織架構(gòu)和管理制度，領(lǐng)導(dǎo)公司重大決策和發(fā)展計(jì)劃。

  徐步云的女兒徐景軍今年33歲，現(xiàn)任步陽(yáng)國(guó)際副董事長(zhǎng)兼執(zhí)行董事。同時(shí)，徐靖軍在對(duì)外事務(wù)中也代表步陽(yáng)國(guó)際。目前，徐景軍主要負(fù)責(zé)公司人力資源工作，參與公司重大決策和發(fā)展規(guī)劃。

  父女并肩作戰(zhàn)，志在打造一家香港上市公司。類(lèi)似于娃哈哈宗慶后和宗馥莉父女，在一定程度上也可以理解為浙商企業(yè)家精神的傳承和創(chuàng)新。

  “用補(bǔ)陽(yáng)，我放心”

  

  與汽輪機(jī)制造業(yè)務(wù)相比，步陽(yáng)集團(tuán)的安全門(mén)業(yè)務(wù)可能更為人所知。

  1990年代初，南巡演說(shuō)的春風(fēng)吹到了浙江中部小鎮(zhèn)永康。徐步云跟隨哥哥徐步升的腳步，從汽修廠辭職，創(chuàng)辦了步陽(yáng)集團(tuán)的前身。

  創(chuàng)業(yè)之初，徐步云主要為弟弟徐步升提供支持。1997年，徐步云敏銳地發(fā)現(xiàn)門(mén)業(yè)市場(chǎng)供不應(yīng)求，立即投身于防盜門(mén)制造業(yè)務(wù)。同年，補(bǔ)陽(yáng)品牌在上海誕生。

  經(jīng)過(guò)一系列的考驗(yàn)，跑市場(chǎng)、投資設(shè)備、專(zhuān)注生產(chǎn)、搞設(shè)計(jì)、修改工藝，徐步云率先將轉(zhuǎn)移技術(shù)應(yīng)用到木紋防盜門(mén)上，也在市場(chǎng)上嶄露頭角。

  1999年，徐步云與一位因銷(xiāo)量暴增需要擴(kuò)大代理規(guī)模的經(jīng)銷(xiāo)商溝通，得知步陽(yáng)品牌在當(dāng)?shù)丶矣鲬?hù)曉，成為人們購(gòu)買(mǎi)防盜的首選。防盜門(mén)。經(jīng)銷(xiāo)商的話啟發(fā)了徐步云，從此，品牌影響力成為他日夜思考的主題：如果步陽(yáng)安檢門(mén)成為全國(guó)家喻戶(hù)曉的名字會(huì)怎樣？

  “我們要走品牌戰(zhàn)略，廣告一定要上央視?！?在這個(gè)想法的推動(dòng)下，徐步云找到了一家央視廣告公司。

  當(dāng)時(shí)央視半年的10秒廣告價(jià)值300萬(wàn)元。要知道，當(dāng)年的300萬(wàn)可以買(mǎi)近30套套房，可以養(yǎng)活300名員工一年。而300萬(wàn)，對(duì)于當(dāng)時(shí)的許步云來(lái)說(shuō)，絕不是一筆小數(shù)目。如果廣告效果不到位，公司也可能面臨財(cái)務(wù)拮據(jù)的情況。

  “你必須投票！只有走品牌化之路，才能在市場(chǎng)上脫穎而出?！?最終，徐步云下定決心，投入了300萬(wàn)元的廣告費(fèi)。世紀(jì)之交，一部10秒的補(bǔ)陽(yáng)防盜門(mén)廣告登陸央視。“有補(bǔ)陽(yáng)，我安心”也成為了耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)。

  “放心布洋”不僅僅是一個(gè)廣告口號(hào)，布洋集團(tuán)也不是一家靠營(yíng)銷(xiāo)的公司。2017年門(mén)博會(huì)上，徐步云無(wú)意中參觀了一家門(mén)窗廠家的展臺(tái)，發(fā)現(xiàn)廠家為了改善門(mén)板的角度誤差和留下的縫隙，把所有的雙頭鋸都升級(jí)為自動(dòng)角鋸。拼接。單位成本增加1.5倍，角度誤差達(dá)到±0.2度。最終的鋁合金門(mén)窗緊密度很高，肉眼幾乎看不到縫隙。

  但在徐步云看來(lái)，??這樣的做法影響了門(mén)的美觀，不利于步陽(yáng)防盜門(mén)的形象?；氐睫k公室后，精益求精的徐步云給生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人打電話，聯(lián)系采購(gòu)新的意大利角鋸機(jī)，并以每臺(tái)24萬(wàn)元的高價(jià)引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，超過(guò)比現(xiàn)有設(shè)備高10萬(wàn)元。

  很快，徐步云的投資起了作用，戰(zhàn)斗角度的誤差進(jìn)一步降低到±0.05度，莊家驚嘆“近乎完美”。角鋸機(jī)的升級(jí)換代也帶來(lái)了產(chǎn)品合格率和產(chǎn)能的大幅提升。

  從汽修工到身家50億的企業(yè)家，從30年的拼搏，到如今帶著女兒，他已經(jīng)四次沖擊資本市場(chǎng)。徐步云的傳奇還在書(shū)寫(xiě)，浙商的頑強(qiáng)精神依然閃耀。

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